Die perfekte Landingpage: Dein Guide für den idealen Aufbau

Eine perfekte Landingpage ist Dein stärkster Verbündeter, wenn es darum geht, Besucher in Kunden zu verwandeln. Sie ist wie ein engagierter Verkäufer, der rund um die Uhr im Einsatz ist, um Dein Angebot bestmöglich zu präsentieren. Mit der richtigen Mischung aus Design und Inhalt sorgt sie dafür, dass sich Nutzer sofort angesprochen fühlen und keine Zweifel mehr haben, die nächste Handlung auszuführen.

Wie sieht die perfekte Landingpage aus?

Aber was macht eine Landingpage eigentlich „perfekt“? Es geht darum, die Balance zu finden: Eine klare Struktur, die den Besucher leitet, und gleichzeitig überzeugende Inhalte, die ihn in den Bann ziehen. Dabei zählt jede Sekunde – die Seite muss so gestaltet sein, dass Deine Botschaft auf den Punkt kommt und die gewünschte Aktion klar und einfach erreichbar ist. Stell Dir vor, Deine Landingpage ist wie ein freundlicher Wegweiser, der sofort zeigt, worum es geht und warum es sich lohnt, dran zu bleiben.

Was ist der Unterschied zwischen einer Landingpage und einer Website?

Bevor wir über den perfekten Aufbau Deiner Landingpage sprechen, rufen wir uns einmal kurz ins Gedächtnis, was eigentlich gemeint, wenn von einer Landingpage die Rede ist:   

Wie es der Name schon verrät, „landet“ ein Nutzer regelrecht auf der Landingpage, und zwar aus einer ganz konkreten Motivation heraus. Mit hoher Wahrscheinlichkeit hat er oder sie sich schon ein wenig mit einer bestimmten Thematik beschäftigt und ist nun auf der Suche nach Antworten auf eine bestimmte Frage. Hier kommt Deine Landingpage ins Spiel: Sie sollte möglichst schnell und einfach die passende Antwort liefern.  
 
Das Ziel einer Landingpage ist in der Regel eine Conversion. Diese findet statt, sobald der Nutzer gefunden hat, wonach er sucht. Die Conversion kann die Eingabe der E-Mail-Adresse, das Ausfüllen eines Formulars oder sogar die Lead-Generierung selbst sein.  
Wichtig ist: Es geht darum, Deinen potenziellen Kunden zu einer Aktion zu animieren, die zu mehr Umsatz führt. Denn beim Betreten keiner anderen Seitenkategorie ist die Kaufabsicht Deines potenziellen Kunden schon so weit fortgeschritten, wie beim Aufruf Deiner Landingpage.  

Das Ziel einer Website hingegen ist es, den Nutzer umfangreich über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu informieren. Bei einer konkreten Suche nach einer bestimmten Antwort sind Websites meist zu breit gefächert aufgebaut. Halten wir fest:   

• Landingpage:

Eine Landingpage zielt darauf ab, den Nutzer zu einer speziellen Handlung, wie beispielsweise dem Kauf eines Produktes, zu bewegen. Entsprechende Inhalte, die Gestaltung und Elemente wie Calll-to-Actions sollen die Conversion-Rate maximieren.

• Website:

Eine Website Informiert umfassend über Dein Produkt oder Deine Dienstleistung und dient verschiedenen Zwecken, von der Präsentation eines Unternehmens über Blogartikel bis hin zu Kontaktinformationen.

Die perfekte Landingpage erstellen– Das solltest Du beachten

Bevor wir in den Aufbau einer perfekten Landingpage eintauchen, sollten wir SEO und die technischen Anforderungen nicht außer Acht lassen. Eine Landingpage muss nicht nur visuell beeindrucken, sondern auch nahtlos funktionieren. Eine reibungslos funktionierende und suchmaschinenfreundliche Landingpage sorgt dafür, dass Besucher nicht nur bleiben, sondern auch von Suchmaschinen gut gefunden werden. Die Ladegeschwindigkeit ist entscheidend, um Absprünge zu minimieren. Da immer mehr Nutzer mobil auf Inhalte zugreifen, muss Deine Seite optimal für Smartphones und Tablets angepasst sein. Ein SSL-Zertifikat ist Pflicht, um die Sicherheit Deiner Nutzer zu gewährleisten und das Vertrauen zu stärken, was gleichzeitig Deine SEO-Performance verbessert. Außerdem sollte Deine Landingpage in allen gängigen Browsern konsistent und fehlerfrei dargestellt werden, um eine reibungslose Nutzererfahrung sicherzustellen und den Erfolg zu maximieren.

Die perfekte Landingpage erstellen– So geht’s

Klickt ein Nutzer also auf einen Banner oder eine Google Ads Anzeige, die ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung bewerben, dann erwartet er auf der Landingpage genau dazu eine Beschreibung sowie ein aktuelles Angebot. Eine gute Landingpage sollte also eine klare Struktur aufweisen, der der Besucher ohne Schwierigkeiten folgen kann, um die Informationen zu erhalten, die er sucht. Wichtig ist, die Landingpage so unkompliziert, selbsterklärend und vor allem hilfreich zu gestalten, wie möglich. Denn wer nicht schnell findet, wonach er sucht und sich auf der Landingpage verloren und mit Informationen überladen fühlt, wird sie schnell wieder verlassen und keine Conversion bei Dir abschließen.  

Ein allgemeines Erfolgsrezept für die perfekte Landingpage gibt es nicht. Welche Elemente gut funktionieren, ist sehr stark von Deiner Zielgruppe abhängig. Liebt eine Zielgruppe z.B. Gamification und interaktive Elemente auf der Website, so kann das für eine andere Zielgruppe vollkommen störend und unpassend sein. Die goldene Regel lautet folglich: Kenne Deine Zielgruppe!

Außerdem ist der Aufbau auch sehr abhängig von Deinem angebotenen Produkt und dem jeweiligen Zweck, den Du mit Deiner Landingpage erreichen möchtest.

Unserer Checkliste kannst du wichtige Anhaltspunkte und Elemente entnehmen:  

                                                            Quelle: http://bitly.com/LPbaukasten

Logo:

Ein gut durchdachtes und hochqualitatives Logo-Design sollte den Wiedererkennungswert erhöhen und alles in sich vereinen, wofür das Unternehmen steht. Das Logo ist der Ankerpunkt einer jeden Landingpage, der Vertrauen schafft und das Unternehmen klar von der Konkurrenz abhebt.  

Headline & Subline: 

Erfahrungsgemäß entscheidet Dein Leser in wenigen Sekunden, ob ihn Dein Angebot interessiert und er sich weiter damit befassen möchte. Er muss das Gefühl bekommen, dass er auf der richtigen Seite gelandet ist und genau das findet, wonach er gesucht hat – im Optimalfall bestätigt die Headline ihm also genau das. Bei der Headline spielt auch die Reihenfolge der Wörter eine Rolle. Besuchende und auch Suchmaschinen lesen vorrangig, was am Anfang und am Ende der Headline steht. Vermeide es also, dass wichtige USPs in der Mitte versteckt sind. Die Subline dient dazu, den größeren Zusammenhang herzustellen.   

Hero Shot:

Verwende ein gutes Foto, das Dein Produkt oder Deine Dienstleistung von seiner Schokoladenseite zeigt, denn das Auge isst immer mit! Mit einem tollen Produktfoto kannst Du auch eine Geschichte zum Produkt erzählen, wodurch starke Emotionen geweckt werden können.  

Einleitung:

Hier findet der Besucher eine kurze Erklärung zum Produkt oder zur Dienstleistung, wobei der wichtigste Nutzen hervorgehoben werden muss. Headline und Einleitung sollen den Besucher abholen und dazu anregen, unbedingt weiterlesen zu wollen – auch hier wird eine Wiederholung der Keywords aus der Anzeige empfohlen.  

Darstellung der UVPs (Unique Value Proposition):

Hier sollte kurz und knapp verdeutlicht werden, warum sich der Seitenbesucher genau für das Produkt oder die Dienstleistung entscheiden sollte. Welchen konkreten Nutzen erhält er durch dieses Angebot und was bietet es ihm? Die 5 Ws (Was, Wer, Wo, Wann und Warum) können hier als Orientierung dienen. 

Preis:

An dieser Stelle wird auf den Preis und seine Gestaltung eingegangen. Diese Information darf unter keinen Umständen fehlen, da sie maßgeblich an der Kaufentscheidung des potenziellen Kunden beteiligt ist! Dies ist hauptsächlich für E-Commerce Unternehmen relevant. 

Call-to-Action Element:

Das Call-to-Action-Element sollte auffällig gestaltet sein und zu einer Handlung animieren, wie zum Beispiel auf einen Button zu klicken oder ein Formular auszufüllen. Dieser Aufforderung sollte der Nutzer leicht nachkommen können, ohne sich vorher umständlich registrieren zu müssen. Der CTA sollte der Zielgruppe zwei Fragen beantworten: „Was soll ich tun?“ und „Was habe ich davon?“. Beispiele hierfür sind: „Melde dich für unser Webinar an (Was?) und lerne, wie Du Deine Produktivität steigern kannst (Warum?)“ oder „Lade unsere Checkliste herunter (Was?) und vereinfache Deine Projektplanung ab sofort (Warum?)“.

Von großer Bedeutung ist außerdem die Platzierung der CTA im direkten Blickfeld. Wichtig ist auch der Inhalt: Schriftzüge wie „Bestellen“ oder „Anfordern“ können abschreckend wirken, da sie sehr verbindlich klingen. Besser ist es, CTAs wie „Kostenlos anfordern“ oder „Unverbindliches Angebot einholen“ zu verwenden.  

Einwandbehandlungen:

Greife möglichen Einwänden Deiner Zielgruppe aktiv vor. Das bedeutet in der Praxis, Bedenken frühzeitig zu entschärfen. Hat jemand Sorge, dass der Buchungsprozess zu kompliziert oder zeitaufwändig ist? Dann gib klare, beruhigende Hinweise wie „Buchung in nur zwei Minuten.“

Es geht immer darum, es Nutzern so einfach wie möglich zu machen. Wenn sie auf Deiner Seite auf Hindernisse stoßen oder den Eindruck haben, etwas sei zu umständlich, springen sie ab. Die Lösung: Eine gut platzierte Einwandbehandlung, die Vertrauen schafft und den Kunden motiviert, weiterzumachen.

Reason Why:

An dieser Stelle braucht der Nutzer stichhaltige Argumente, warum er sich für das Produkt oder die Dienstleistung entscheiden sollte. Je nach Zielgruppe kannst Du hier auf Statistiken, Grafiken oder Berichte zurückgreifen – Hauptsache überzeugend!  

Funktionsprinzip:

An dieser Stelle sollten die wichtigsten Informationen zum Produkt kurz und bündig zusammengefasst sowie die Funktionsweise erklärt werden. Illustrationen und Videos sind dabei eine große Hilfe, um schnell und einfach zu erklären. Falls Du eine Dienstleistung anbietest, ist hier die richtige Stelle, um einen kleinen Prozess abzubilden. Zum Beispiel die drei Schritte, in denen Deine Dienstleistung erfolgt und die Deinen potenziellen Kunden erwarten.  

Testimonials: 

Kunden kaufen nicht gerne die Katze im Sack – stelle Deinem potenziellen Kunden „Kenner“ vor, die das Produkt/die Dienstleistung bereits ausprobiert haben. Hier ist es wichtig, authentisch und glaubwürdig zu bleiben. Vor- und auch Nachteile des Produkts sowie realistische Kundenbewertungen aufzuzeigen, lässt Dich glaubwürdig wirken. 

Trust-Elemente:  

Der oder die Leserin Deiner Landingpage wird sich die Frage stellen: „Warum sollte ich diesem Produkt/dieser Dienstleistung vertrauen?“ Deshalb solltest Du unbedingt Trust-Elemente in Deine Landingpage einbauen, denn Vertrauen ist eines der stärksten psychologischen Motive für eine Kaufentscheidung. Nutze Sicherheitszertifikate, authentische Kundenbewertungen und Siegel, um Seriosität zu vermitteln. Ergänze dies mit positiven Presseberichten oder Social Proof, wie Follower-Zahlen, und gib Einblicke in Dein Team oder Deine Experten. Diese Elemente schaffen Sicherheit und senken die Hemmschwelle für eine Conversion.

Verschiedene Unternehmensarten erfordern verschiedene Landingpages

Der Aufbau einer guten Landingpage beinhaltet im Grunde immer die gleichen Faktoren. Allerdings sind je nach Sektor die Schwerpunkte ein wenig anders verteilt. Unserer Erfahrung nach fallen Unternehmen so gut wie immer in einen der drei Sektoren:   

• Dienstleistungen   
• B2B  
• E-Commerce  

Welche Elemente Du je nachdem, ob Du eine Dienstleistung anbietest, oder im B2B beziehungsweise E-Commerce tätig bist, besonders stark beachten solltest, sehen wir uns jetzt genauer an. 

Dienstleistungssektor:

Hier zählt Verfügbarkeit, Nähe und ein Gefühl von Vertrauen. Sorge dafür, dass Deine Kontaktmöglichkeiten leicht zugänglich sind, sprich Deine Besucher mit einer einfühlsamen, freundlichen Sprache an, und erkläre klar, wie der Service funktioniert. Ein „Jetzt erreichbar“-Hinweis oder eine praktische Karte mit Deinem Standort schafft zusätzlich Vertrauen.

B2B-Sektor:

B2B-Kunden wollen Deine Expertise sehen. Stelle Wissen durch Case Studies, Webinare und Artikel zur Schau. Nutze Auszeichnungen und zufriedene Kundenerfahrungen, um Deine Glaubwürdigkeit zu untermauern. Halte es dennoch einfach: Ein Klick sollte reichen, um ein Beratungsgespräch zu buchen.

E-Commerce-Sektor:

Hier soll Dein Produkt im Mittelpunkt stehen! Wecke Emotionen, indem Du zeigst, wie sich der Einsatz anfühlt oder welchen Mehrwert es bietet. Siegel und echte Kundenmeinungen sind Gold wert, um Vertrauen aufzubauen und Besucher zum Kauf zu bewegen.

Der gemeinsame Nenner? Eine klare Struktur, starke visuelle Elemente und ein einladender, benutzerfreundlicher Aufbau, der Deine Zielgruppe überzeugt.

Unsere 4 konkreten Leitsätze für die Erstellung einer perfekten Landingpage

Hier sind ein paar einfache, aber wirkungsvolle Tipps, um Deine Landingpage auf den Punkt zu bringen. Das Ziel ist es, klar und übersichtlich zu bleiben, damit Deine Besucher sofort wissen, was sie tun sollen, ohne sich ablenken zu lassen. Mit einem minimalistischen Ansatz und einem klaren Call-to-Action führst Du sie direkt zum Ziel.

• Weniger ist mehr!

 Setze gezielte Designelemente, die die Nutzerführung unterstützen, anstatt Deine Landingpage zu überladen. Ein minimalistisches Design mit ausreichend Weißraum schafft Ruhe und lässt zentrale Elemente wie den Call-to-Action klar hervorstechen, sodass die Aufmerksamkeit des Besuchers ohne Ablenkung auf das Ziel gelenkt wird.

• So viel Information wie nötig, so wenig wie möglich!

Jeder Satz, jedes Bild und jedes Detail auf der Landingpage sollte eine klare Rolle haben sollte. Alles Überflüssige wird gestrichen, um den Nutzer zielgerichtet und ohne Ablenkung zur nächsten Handlung zu führen.

• Ein CTA, ein Ziel!

Lasse den Besucher nicht im Unklaren und nutze eine einzige, klare Handlungsaufforderung, die ohne Zweifel zeigt, was als nächstes zu tun ist. Ein prägnanter CTA führt den Nutzer zielsicher weiter und vermeidet Verwirrung, sodass die Entscheidung einfach und unkompliziert getroffen werden kann.

• Fokussiere den Blick!

Achte darauf, jedes Element so zu platzieren, dass es den Nutzer unweigerlich zum Wesentlichen führt. Ohne unnötige Ablenkungen wird der Fokus genau dort gehalten, wo er hingehört – auf dem Ziel, das der Besucher erreichen soll.

Fazit – Mit der richtigen Strategie zur perfekten Landingpage

Ganz gleich welche Branche: Landingpages sind unverzichtbar! 

Am Ende des Tages ist Deine Landingpage wie ein digitaler Verkaufsprofi, der nie schläft: Sie muss klar, einladend und handlungsorientiert sein. Egal, ob Du Dienstleistungen, B2B-Lösungen oder Produkte verkaufst – es kommt darauf an, Deinen Besuchern genau das zu bieten, wonach sie suchen, und zwar ohne Umwege. Denk daran: Weniger ist mehr. Führe Deine Nutzer mit einer glasklaren Botschaft und einem starken Call-to-Action direkt ans Ziel. Eine perfekt optimierte Landingpage macht es einfach, vom Interesse zur Aktion zu gelangen – und genau das ist der Schlüssel zu Deinem Erfolg!

Denke Dich in die Thematik rein, passe Dein Wording entsprechend an, orientiere Dich an der Checkliste und Deiner perfekten Landingpage steht nichts mehr im Weg! 

Wenn Du bei der Erstellung Deiner Landingpage Unterstützung brauchst, nimm gerne Kontakt zu uns auf– gemeinsam bringen wir Deine Landingpage zum Erfolg!

Über den Autor

Silas Molnar

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