SEO bedeutet mehr als nur Keywords – eine Keyword-Recherche allein reicht nicht aus, um eine effektive SEO-Strategie zu entwickeln. Zwar wird der Aufbau von organischem Traffic oft als zentrales Element betrachtet, doch ohne die richtige Ausrichtung führt er nicht zwangsläufig zu wertvollen Handlungen der Nutzer.
Eine erfolgreiche SEO-Strategie baut eine digitale Marke in den Suchmaschinen auf. Dafür ist es entscheidend, sich an den Bedürfnissen der Nutzer zu orientieren und eine durchdachte Strategie zu entwickeln, die essenzielle Aspekte wie Keywords und Buyer Personas mit den Unternehmenszielen verbindet.
Was genau eine SEO-Strategie ausmacht, warum sie für den Online-Erfolg unverzichtbar ist und welche 8 Schritten zur Entwicklung einer individuellen Strategie nötig sind, verraten wir als SEO Agentur auf dieser Seite.
Was ist eine SEO-Strategie?
Eine SEO-Strategie dient als eine Art Roadmap für die Suchmaschinenoptimierung: Sie hilft dabei, Maßnahmen gezielt zu planen, zu priorisieren und umzusetzen – sei es durch hochwertigen Content oder gezielten Linkaufbau. Welche Schritte im Fokus stehen, hängt vom Geschäftsmodell und den Zielen ab.
Damit die SEO-Strategie funktioniert, braucht es eine solide Basis. Wichtige Bestandteile sind:
In Kombination mit der Zielsetzung des Unternehmens entsteht aus diesen Aspekten eine ganz individuelle SEO-Strategie für Suchmaschinen wie Google und Co.
Achtung: Die SEO-Strategie ist zwar ein essenzieller, aber nicht der einzige Marketing-Kanal, den Du für den Unternehmenserfolg und mehr Umsatz notwendig ist. Ein Multichannel-Ansatz, der auch Offline-Maßnahmen berücksichtigt, schafft eine stabile Reichweite. Als erfahrene Agentur können wir in diesem Vorhaben professionell unterstützen.
Warum eine SEO-Strategie unverzichtbar ist
„Wozu aber der ganze Aufwand einer SEO-Strategie, wo doch ein paar SEO-Maßnahmen wie Keyword-Optimierung entspannt nebenher betrieben werden können?“
Diese Frage stellt sich häufig.
Letztlich kommt es auf die eigenen Ziele an. Klar ist jedoch: Potenzielle Kunden nutzen Suchmaschinen wie Google als erste Anlaufstelle, wenn sie online nach Informationen suchen. Wer dort sichtbar sein will, braucht gute Platzierungen in den Suchergebnissen – genau hier setzt eine durchdachte SEO-Strategie an.
Erfolgreiche Suchmaschinenoptimierung besteht aus mehreren Faktoren: eine klare Website-Struktur, ein tiefes Verständnis für die Zielgruppe und ein durchdachter Content-Plan. Damit alles sinnvoll zusammenwirkt, braucht es eine gut durchdachte SEO-Strategie
Der erste Schritt ist eine klare Zielsetzung. Sie stellt sicher, dass Maßnahmen sinnvoll ausgerichtet sind und langfristige Erfolge bringen. Gleichzeitig hilft eine gute Strategie dabei, die Zielgruppe besser zu verstehen und das Angebot gezielt an den verschiedenen Touchpoints der Customer Journey zu verbessern.
Überzeugt? Wie eine SEO-Strategie Schritt für Schritt aufgebaut wird, zeigt der nächste Abschnitt.
Wichtige Aspekte einer SEO-Strategie
Eine SEO-Strategie braucht eine klare Struktur, die sich an den individuellen Zielen eines Unternehmens orientiert. Dabei spielen verschiedene Faktoren eine Rolle:
Ziele festlegen
Welche Ziele sollen mit der Optimierung erreicht werden?
Wettbewerbsanalyse
Wie positioniert sich die eigene Website im Vergleich zur Konkurrenz?
Status quo bewerten
Wie sind Rankings und Website-Performance? Finden sich Besucher intuitiv zurecht?
SEO-Check
Welche Optimierungspotenziale gibt es – Onpage und Offpage?
Keyword- und Zielgruppenanalyse
Welche Keywords sind relevant? Wonach sucht die Zielgruppe?
Content-Strategie
Welche Inhalte sind notwendig und in welcher Form?
Backlink-Audit
Ist ein gezielter Linkaufbau als Teil der SEO-Strategie sinnvoll?
Maßnahmenplanung
Welche Schritte sind erforderlich, wie werden sie priorisiert und wer setzt sie um?
Umsetzung und Monitoring
Trägt die SEO-Strategie Früchte und entwickelt sich die Website wie geplant? Falls nicht, welche Anpassungen sind nötig?
Jede SEO-Strategie ist einzigartig und sollte sich an den spezifischen Gegebenheiten des Unternehmens orientieren. Es gibt keine universelle Lösung – entscheidend ist, die richtigen Maßnahmen gezielt auszuwählen und kontinuierlich anzupassen.
Expertenmeinung
Mit einer intelligenten SEO-Strategie steht und fällt der Erfolg in der Suchmaschinenoptimierung. Nur wer sich zu Beginn ausreichend Zeit und Hingabe nimmt, wird später die Früchte ernten.
Uli Zimmermann
Geschäftsführer
Im vorherigen Abschnitt wurden die zentralen Aspekte einer SEO-Strategie skizziert. Jetzt geht es an die konkrete Umsetzung.
Die folgende Prozessbeschreibung zeigt einen möglichen Weg, um eine individuelle Strategie für eine erfolgreiche Suchmaschinenoptimierung zu entwickeln. Dabei handelt es sich nicht um eine universelle Anleitung, sondern um eine Orientierungshilfe. Welche Schritte relevant sind, hängt von den spezifischen Anforderungen der Branche und der jeweiligen Website ab.
Schritt für Schritt zur eigenen SEO-Strategie
Schritt 1: Übergeordnete Ziele festlegen
Jede erfolgreiche SEO-Strategie beginnt mit klaren Zielen. Was soll erreicht werden? Mehr Sichtbarkeit, gezielte Conversions oder eine stärkere Marktposition? Die Antwort darauf bestimmt den gesamten Fahrplan.
Sichtbarkeit steigern? Dann sind Keywords mit hohem Suchvolumen ein wichtiger Hebel.
Gezielte Conversions erzielen? Hier kommt es auf präzise Keywords und eine klare Zielgruppenansprache an. Je genauer die Zielsetzung, desto effizienter die Maßnahmen. Deshalb lohnt es sich, in diesem ersten Schritt ausreichend Zeit zu investieren – er entscheidet über den langfristigen Erfolg.
Schritt 2: Sinnvolle KPI’s festlegen
Sobald die Ziele der SEO-Strategie klar sind, braucht es passende Key Performance Indicators (KPIs), um Fortschritte messbar zu machen. Sie zeigen, ob die Strategie in die richtige Richtung führt und liefern wertvolle Einblicke in die Performance.
Wichtig ist, dass KPIs auf präzisen Zielen basieren. Ein allgemeiner Wunsch wie „mehr Traffic“ reicht nicht aus. Konkreter wäre: „Innerhalb der nächsten drei Monate sollen die zwei wichtigsten Produktseiten überarbeitet werden, um unter den Top-Ergebnissen bei Google zu erscheinen.“
KPIs sollten immer aussagekräftige Rückschlüsse auf den Erfolg der Maßnahmen ermöglichen. Ein alleiniger Blick auf den organischen Traffic reicht nicht aus – viele Besucher führen nicht automatisch zu mehr Conversions. Entscheidend ist, verschiedene Kennzahlen miteinander in Beziehung zu setzen:
Mehr Sichtbarkeit? Dann sind Seitenaufrufe, organische Zugriffe, Keyword-Rankings und Marken-Suchanfragen relevante Messgrößen.
Mehr Conversions? Hier zählen Leads, Umsatz, Kontaktanfragen und abgeschlossene Verkäufe.
Schritt 3: Analysiere Deine Konkurrenz
Eine Konkurrenzanalyse hilft dabei, die eigene Position im Markt besser einzuschätzen. Welche Faktoren sind in der Branche besonders wichtig – und wie gut werden sie bereits abgedeckt? Wo gibt es noch ungenutztes Potenzial?
SEO-Tools wie Sistrix oder XOVI liefern wertvolle Daten, um die eigene Website mit der Konkurrenz zu vergleichen. Besonders aufschlussreich sind:
Markensuchanfragen
Website-Größe
SEO-Traffic
Verteilung des Traffics über verschiedene Kanäle
Domain-Bewertung
Anzahl der externen Verlinkungen
Tipp:
Eine grafische Darstellung der Daten macht Unterschiede zur Konkurrenz schnell sichtbar. Doch kein Grund zur Sorge, wenn etablierte Mitbewerber schon lange vorn mitspielen. Der Schlüssel liegt darin, das eigene Alleinstellungsmerkmal herauszuarbeiten – dort, wo die Konkurrenz schwer mithalten kann. Wer die Stärken anderer kennt, kann gezielt die eigenen Vorteile ausspielen.
Schritt 4: Den Status Quo mit einem SEO-Check ermitteln
Bevor Optimierungen greifen, hilft ein SEO-Check, um technische und inhaltliche Schwächen zu erkennen und gezielt zu beheben.
OnPage-Check
Damit Suchmaschinen die Website reibungslos erfassen, sollten technische Hürden ausgeschlossen werden. Häufige Optimierungspunkte:
Ladezeiten
Mobile First (z. B. responsives Design)
Core Web Vitals
Indexierung
Strukturierte Daten
Duplicate Content
Navigation & Verlinkungen
Content
Auch der inhaltliche Aufbau beeinflusst die Sichtbarkeit:
Sind die Inhalte wertvoll und für SEO optimiert?
Welche Seiten ranken bereits gut für relevante Keywords?
Entsprechen die Inhalte der Suchintention?
Wie entwickelt sich der organische Traffic?
Tipp: Ein Content-Audit gibt Aufschluss über Stärken und Schwächen bestehender Inhalte und hilft, einen effektiven Redaktionsplan zu erstellen.
OffPage-Optimierung
Die OffPage-Optimierung konzentriert sich auf das Linkprofil und dessen Einfluss auf die Autorität der Website. Wertvolle Backlinks von relevanten Seiten stärken die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen. Gleichzeitig sollten Broken Backlinks – fehlerhafte Links auf nicht mehr existierende Seiten – identifiziert und behoben werden.
Schritt 5: Mit der richtigen Keyword-Recherche gezielt ranken
Die Basis jeder erfolgreichen SEO-Strategie sind die richtigen Keywords. Doch nicht nur Begriffe mit hohem Suchvolumen zählen – entscheidend ist, dass sie exakt zur Suchintention passen. Gerade Nischen-Keywords können den Unterschied machen und wertvolle Zielgruppen ansprechen.
Schritt für Schritt zur idealen Keyword-Strategie:
1. Suchintention analysieren → Welche Begriffe nutzen potenzielle Kunden? Welche Inhalte erwarten sie? Welche Fragen stehen im Fokus? Tools wie der Google Keyword Planer liefern wertvolle Einblicke.
2. Relevante Themen strukturieren → Statt nur einzelne Begriffe zu sammeln, werden Keyword-Sets mit Long-Tail- & Short-Tail-Keywords in sinnvolle Themencluster unterteilt.
3. Keyword-Potenzial bewerten → Long-Tail-Keywords haben oft weniger Suchvolumen, treffen aber die Nutzerintention präziser. Beispiel: „katze tablette richtig verabreichen anleitung“ statt „Katze Tablette“.
Beliebte Tools für die Keyword-Recherche sind beispielsweise der Google Keyword Planer, Semrush, der Marktführer SISTRIX, RankTracker oder AnswerThePublic.
Das Ergebnis: Eine Keyword-Liste mit realistischem Ranking-Potenzial – die perfekte Grundlage für eine erfolgreiche Content-Strategie.
Schritt 6: Eine durchdachte Content-Strategie entwickeln
Nach der Keyword-Recherche steht fest, welche Themen für die Zielgruppe relevant sind. Jetzt geht es darum, diese Inhalte sinnvoll zu planen und gezielt zu veröffentlichen. Eine klare Content-Strategie sorgt dafür, dass Inhalte nicht nur erstellt, sondern auch langfristig optimiert werden.
Je nach Zielsetzung unterscheidet sich der Fokus der Inhalte:
Mehr Sichtbarkeit & Markenbekanntheit? → Ratgeber, Blogartikel oder Anleitungen machen die Marke sichtbarer.
Mehr Conversions? → Verkaufsstarker Content, der gezielt auf die Bedürfnisse der Zielgruppe eingeht, schafft Vertrauen und steigert die Abschlussrate.
Ein Content-Plan hilft, Themen strategisch festzulegen und Inhalte über Monate im Voraus zu strukturieren. So bleibt die Planung effizient und übersichtlich.
Guter Content richtet sich nicht nur nach Suchmaschinen, sondern vor allem nach den Erwartungen der Leser. Inhalte sollten informativ, hilfreich und vertrauenswürdig sein, um nicht nur Rankings, sondern auch nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Schritt 7: Priorisiere Deine Maßnahmen und setze sie um
Damit eine SEO-Strategie erfolgreich wird, kommt es nicht nur auf eine gute Planung an – sondern auch darauf, die richtigen Maßnahmen zur richtigen Zeit umzusetzen. Nicht alles kann gleichzeitig erledigt werden, deshalb ist es wichtig, Prioritäten zu setzen.
Welche Maßnahmen zuerst umgesetzt werden, hängt von verschiedenen Faktoren ab: den gesetzten Zielen, der Wettbewerbssituation und den vorhandenen Ressourcen. Hilfreiche Fragen bei der Entscheidung:
Welche Maßnahmen haben den größten Einfluss auf die Zielerreichung?
Welche Aufgaben sollten sofort angegangen werden, welche können warten?
Welche bringen schnelle Erfolge, welche benötigen mehr Zeit?
Welche Ressourcen stehen zur Verfügung, und wie realistisch ist die Umsetzung?
Ist genügend Fachwissen vorhanden, oder sollte externe Unterstützung in Betracht gezogen werden?
Wer übernimmt welche Aufgaben im Team?
Vor der Umsetzung lohnt sich ein letzter Check: Wie aufwendig ist die Maßnahme im Verhältnis zum erwarteten Effekt? Kleine, schnell umsetzbare Änderungen mit minimaler Wirkung sollten nicht von strategisch wichtigen Aufgaben ablenken.
Schritt 8: SEO ist ein fortlaufender Prozess
Die SEO-Strategie steht, die Maßnahmen sind umgesetzt – aber SEO ist kein einmaliges Projekt. Suchmaschinen-Algorithmen verändern sich, das Nutzerverhalten entwickelt sich weiter und der Wettbewerb schläft nicht. Wer langfristig sichtbar bleiben will, muss kontinuierlich nachjustieren.
Regelmäßige Qualitätskontrolle und Monitoring helfen dabei, Trends frühzeitig zu erkennen und Maßnahmen anzupassen. Monatliche Berichte aus Tools wie der Google Search Console geben Einblick, ob Optimierungen greifen oder nachgebessert werden müssen. Ein umfassender Content-Audit ein- bis zweimal im Jahr zeigt, welche Inhalte weiterhin gut performen und wo Anpassungen sinnvoll sind.
Auch Veränderungen im Unternehmen können eine Neuausrichtung der SEO-Strategie erfordern. Wer durch konsequente Qualitätskontrolle und Monitoring seine Strategie regelmäßig überprüft und flexibel anpasst, bleibt langfristig sichtbar und wettbewerbsfähig.
Besonderheiten im B2B
Fokus und Zielsetzung
Während im B2C der Kaufabschluss im Mittelpunkt steht, geht es im B2B vor allem um die Generierung von Kontaktanfragen. Der Suchintent ist hier oft transaktional oder informationell, das Suchvolumen relevanter Keywords meist niedriger. Eine B2B-SEO-Strategie erfordert daher eine gezieltere und differenziertere Herangehensweise als im B2C.
Zielgruppen
Die Herausforderung der B2B-SEO liegt in der komplexen Zielgruppenstruktur. Unterschiedliche Bedürfnisse müssen in der Strategie berücksichtigt und sinnvoll priorisiert werden. Customer Journey Maps, Buyer Personas und eine klare Zielgruppendefinition sind dabei unerlässlich.
Keyword-Recherche
Im B2B erfolgt die Keyword-Recherche detailliert und nach dem Trichterprinzip. Zunächst werden allgemeine Short-Tail-Keywords analysiert, dann durch SERP-Prüfung verfeinert, einschließlich Long-Tail-Varianten und unterschiedlicher Schreibweisen. Während im B2C transaktionale Keywords dominieren, spielen im B2B auch informationelle Suchbegriffe eine wichtige Rolle.
KPI’S
Key Performance Indicators (KPIs) messen den Erfolg von SEO-Maßnahmen. Im B2B sind besonders folgende KPIs relevant: Conversion auf Landingpages, Conversion bei Newsletter-Abonnements, Conversion durch abgesendete Kontaktformulare
Die SEO-Strategie als Grundstein für den Erfolg
Wir wünschen viel Erfolg bei der Ausarbeitung, Umsetzung und dem Monitoring der SEO-Strategie.
Ein erfahrener Partner kann den Prozess effizienter gestalten. Als SEO-Agentur mit Fokus auf KMU unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre SEO-Strategie nachhaltig umzusetzen und langfristige Erfolge zu erzielen.
Wir verbinden fundiertes SEO-Know-how mit bewährten Strategien und einer Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Unser Ziel ist es, nachhaltige Erfolge zu erzielen und Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Online-Sichtbarkeit gezielt zu verbessern.
Neugierig geworden? Dann einfach melden und ein unverbindliches Erstgespräch vereinbaren. Wir freuen uns auf den Austausch.
