SEO-Strategie einfach erklärt

Zu Beginn stellst Du Dir die Frage, welche exakten Ziele Du mit Deiner SEO-Strategie erreichen möchtest. Achte darauf, dass die gesetzten Ziele realistisch sind und mache Dir Gedanken, inwiefern die Suchmaschinenoptimierung Dein bestehendes Geschäftsmodell und damit Deinen Erfolg unterstützt.

Selbstverständlich hängen die Ziele und Maßnahmen, die Du in diesem ersten Schritt definierst, von Deinem spezifischen Einzelfall ab: Möchtest Du erst einmal Fuß in den Suchergebnissen fassen und Sichtbarkeit generieren? Dann wäre eine mögliche Maßnahme, Keywords mit einem hohen Suchvolumen abzudecken. Oder möchtest Du ein spezifisches Produkt an Deine Zielgruppe vermitteln und dadurch mehr Conversions erreichen? In diesem Fall wäre das hohe Suchvolumen der falsche Ansatz, da Du eine relativ kleine Zielgruppe im Fokus hast.

Zugegeben: Klare Ziele zu formulieren ist im Falle der SEO kein leichtes Unterfangen, denn Rankings kommen durch zahlreiche unterschiedliche Faktoren zustande. Plane hier also genügend Zeit für Denkarbeit ein – denn es ist der Schritt, der darüber entscheidet, ob Du Dich mit Deiner SEO-Strategie in die richtige oder falsche Richtung bewegst.

Ist Dir das Hauptziel Deiner SEO-Strategie klar, kannst Du dazu übergehen, die für Dich essenziellen Key Point Indicators (KPIs) auszuwählen. KPIs helfen Dir dabei, die Fortschritte Deiner Suchmaschinenoptimierung zu messen. Um sie zu ermitteln, benötigst Du jedoch konkrete Ziele. Deshalb ist es – auch wenn wir uns hier wiederholen – unabdinglich, dass der erste Schritt zu Deiner SEO-Strategie in der Definition präziser Ziele liegt! Lautet Dein Ziel „Ich will mehr Traffic“, ist diese Formulierung zu ungenau. Besser wäre zum Beispiel „Ich will innerhalb des nächsten Quartals die zwei wichtigsten Produktseiten überarbeiten und damit an die Spitze der Google-Suchergebnisse kommen.“

KPIs sollten Dich immer bei der Einschätzung unterstützen, wie nahe Du Deinem Ziel schon gekommen bist. Halte diese Metriken schriftlich fest und lege Wert darauf, dass sie aussagekräftige Rückschlüsse über die Entwicklung Deiner Marke ermöglichen.

Ein Beispiel: Der organische Traffic stellt einen Deiner KPIs dar. Schaust Du Dir die Anzahl Besucher Deiner Website isoliert an, erfährst Du nicht wirklich, ob Deine SEO-Strategie die gewünschten Ergebnisse bringt – unzählige Website-Aufrufe resultieren nämlich nicht zwangsläufig in unzähligen Conversions. Vielmehr solltest Du unterschiedliche KPIs in einen sinnvollen Zusammenhang setzen. Für das Ziel „mehr Sichtbarkeit“ würden Dir demnach die KPIs Seitenaufrufe, Zugriffe, Sichtbarkeit für bestimmte Keywords, Keyword-Platzierung und Anzahl der Suchanfragen nach Deiner Marke aussagekräftige Daten liefern. Für das Ziel „mehr Conversions“ wären die KPIs Leads, Gesamtumsatz, Anzahl der Kontaktaufnahmen und Anzahl der Verkäufe relevant.

Mit einer Konkurrenzanalyse erhältst Du wertvolle Einblicke in die Ausganssituation Deines Unternehmens: Welche Aspekte sind für Deine Nische wichtig – und wie gut deckst Du diese bereits ab? Wo stehst Dein Unternehmen aktuell?

Für die Analyse Deiner Mitstreiter kannst Du Dich hilfreicher SEO-Tools wie Sistrix oder XOVI bedienen. Konzentriere Dich insbesondere auf folgende Daten und setze Dich diesbezüglich in den direkten Vergleich zur Konkurrenz:

• Anzahl Markensuchanfragen
• Website-Größe
• SEO-Traffic
• Traffic-Verteilung innerhalb Deiner bespielten Kanäle
• Domain-Bewertung
• Anzahl der externen Verlinkungen

Zusatztipp: Wenn Du die gewonnenen Daten grafisch aufbereitest, erhältst Du einen realistischen Eindruck bezüglich Deinem Standpunkt und dem Deiner Konkurrenz. Lasse Dich jedoch auf keinen Fall entmutigen! Bestimmt gibt es in Deiner Nische Mitstreiter, die sich seit längerer Zeit etabliert haben und ihre Top-Position hartnäckig verteidigen. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in Deiner Einzigartigkeit: Je besser Du Deine Konkurrenz kennst, desto genauer kannst Du einschätzen, wo Deine Mitstreiter Dich nur schwer imitieren können und Du Deinen potenziellen Kunden vergleichsweise einmalige Vorteile bietest.

An diesem Punkt unterziehst Du den SEO-Status Deiner Website einem umfangreichen Test, der aus folgenden Abschnitten besteht:

OnPage-Check
Mit dem OnPage-Check schließt Du Beeinträchtigungen beim Crawling und der Indexierung Deiner Website aus bzw. behebst sie. Dadurch können Google und Co. Deine Seite korrekt erfassen und Deine SEO-Maßnahmen laufen nicht ins Leere. An dieser Stelle treten häufig kleinere Fehler zutage, die Du mit relativ geringem Aufwand, aber großem Effekt aus der Welt schaffen kannst.

Folgende technischen Aspekte solltest Du im Rahmen des OnPage-Checks anschauen:

• die Ladezeiten
• die Ausrichtung auf den Rankingfaktor „Mobile First“ (zum Beispiel in Form von responsivem Design)
• die Core Web Vitals
• die Indexierung
• strukturierte Daten (schema.org)
• Duplicate Content
• Navigation und Website-Architektur

Content
As Nächstes schaust Du Dir an, wo die inhaltlichen Stärken und Schwächen Deiner Website liegen:

• Verfügt Deine Website über mehrwertigen Content, der außerdem die wichtigsten SEO-Vorgaben wie Überschriften, Title oder Meta-Description aufweist? Welche weiteren Kriterien Deine Inhalte erfüllen sollten, erfährst Du auf unserer Seite rund um den SEO-Content.
• Welcher bestehende Content hat bereits Sichtbarkeit für relevante Keywords?
• Wie gut entsprechen die aktuellen Inhalte den Suchintentionen (= Bedürfnissen) Deiner Nutzer?
• Wie sieht es mit der Traffic-Entwicklung aus?

Tipp: Ein Content Audit ergibt hier besonders Sinn – denn er liefert nicht nur eine detaillierte Bestandsaufnahme Deiner Website-Inhalte, sondern bewertet diese auf Grundlage des Traffics. Aus den Erkenntnissen lässt sich zudem ein handfester Redaktionsplan entwickeln.

OffPage-Optimierung
Bei der Offpage-Optimierung widmest Du Dich vor allem Deinem Linkprofil: Weist Deine Website bereits Backlinks von themenrelevanten, externen Domains auf? Falls nicht, solltest Du den aktiven Linkaufbau in Deiner SEO-Strategie berücksichtigen – schließlich bilden Backlinks einen nicht zu unterschätzenden Rankingfaktor, der Dir auf dem Weg an die Spitze der Suchergebnisse dienlich ist. Außerdem kannst Du an diesem Punkt sogenannte „Broken Backlinks“, also auf 404-Seiten weisende Links, finden und korrigieren.

Keywords gehören zur SEO wie die Butter aufs Brot. Deshalb führt kein Weg daran vorbei, passende Suchbegriffe zu finden und sie in einer logischen Themenstruktur zu organisieren. „Passend“ ist im Falle von Keywords nicht gleichzustellen mit „hohem Suchvolumen“ – vielmehr sollte Deine Website bzw. Dein Geschäftsmodel relevant für die mit dem Keyword verbundene Suchintention sein. Das bedeutet: Gerade Nischen-Keywords können für den Erfolg Deiner Website das Zünglein an der Waage darstellen!

Bei der Keyword-Recherche gehst Du am besten nach einem bestimmten Schema vor:

1. Zielgruppe kennen: Mit welchen Begriffen suchen Nutzer nach Deinem Angebot? Welche Art von Informationen und Content erwarten Deine Besucher auf Deiner Website? Welche Probleme und Herausforderungen haben potenzielle Kunden in Bezug auf Dein Angebot? Welche Suchintention steckt hinter welchem Keyword?

2. Auf Themen fokussieren: Auf Grundlage der Zielgruppenanalyse erstellst Du ein Keyword-Set aus Long-Tail- und Short-Tail-Keywords, das wiederum in verschiedene Themencluster unterteilt ist. Welche Subthemen gehören zusammen? In welcher Beziehung stehen die Begriffe? Wie präsent sollten die Themen in der Struktur Deiner Website untergebracht werden? Obwohl Du Dich mit einzelnen Keywords befasst, geht es letzten Endes darum, relevante Themen zu identifizieren, die Deine Zielgruppe ansprechen.
Kurz für das allgemeine Verständnis: Unter Long-Tail-Keywords werden sehr spezifische Suchanfragen zusammengefasst, die oft aus mehreren Wörtern bestehen (zum Beispiel „katze tablette richtig verabreichen anleitung“). Diese Keywords weisen ein eher niedriges Suchvolumen auf, erleichtern Dir aber die Identifikation der genauen Suchintention.

Beliebte Tools für die Keyword-Recherche sind beispielsweise der Google Keyword Planer, Semrush, der Marktführer SISTRIX, RankTracker oder AnswerThePublic.

Das Resultat der Keyword-Recherche bildet eine Liste mit Begriffen, die realistische Ranking-Chancen aufweisen. Diese Liste dient auf der einen Seite als Basis Deiner Content-Strategie und Teil Deiner SEO-Strategie – auf der anderen Seite weißt Du nun noch genauer, was Dein Zielpublikum von Deinem Angebot erwartet und wie Deine Buyer Personas aussehen.

Mit der Keyword-Recherche hast Du nun das Fundament für eine solide Content-Strategie geschaffen. In diesem Schritt bestimmst Du, welche Inhalte für welche Keywords aus Deiner Liste bis wann erstellt und veröffentlicht werden sollen. Ein Content-Plan hilft Dir dabei, Deine Inhaltsstrategie festzuhalten und die Content-Erstellung Monate im Voraus zu planen.

Die Content-Strategie hängt natürlich ebenfalls von der Zielsetzung Deiner SEO-Strategie ab: So wirst Du beispielsweise vermehrt nicht-kommerzielle Inhalte produzieren, wenn Du das Bewusstsein für Deine Marke vorantreiben und mehr Sichtbarkeit generieren möchtest. Fokussierst Du Dich hingegen eher auf Conversions, wird werblicher Content, zugeschnitten auf die „Pain Points“ Deiner Zielgruppe, das Werkzeug Deiner Wahl sein.

Zur Erinnerung, weil es so wichtig ist: Sinn und Zweck von Content liegen immer darin, die Suchintention Deiner Nutzer zu befriedigen und deren Vertrauen zu gewinnen.

Prioritäten setzen ist schwierig – erst recht in der SEO. Trotzdem nützen Dir die in den vorhergehenden Schritten gesammelten Information lediglich etwas, wenn daraus die passenden Maßnahmen abgeleitet und entsprechend ihrer Wichtigkeit priorisiert werden.

Lasse bei der Evaluierung und Priorisierung sämtliche Faktoren, die Dir bei der Ausarbeitung der SEO-Strategie begegnen, miteinfließen – beispielsweise Deine Ziele, Deine Konkurrenz, Dein Geschäftsmodell, etc.

Folgende Fragen solltest Du Dir im Rahmen der Priorisierung stellen:

• Mit welchen Maßnahmen erreiche ich meine Ziele?
• Wo liegen die Schwerpunkte?
• Welche Maßnahmen erzielen unmittelbare Erfolge – und welche benötigen eine längere Zeit, um ihre Wirkung zu zeigen?
• Wie sehen meine Ressourcen aus? Wie schnell kann ich welche Aspekte umsetzen?
• Verfüge ich über das nötige Fachwissen, um die Maßnahmen umzusetzen? Ergibt es unter Umständen Sinn, einen externen Dienstleister an Bord zu holen?
• Wer übernimmt Inhouse welche Aufgabe?

Tipp: Bevor Du mit der Umsetzung einer Maßnahme anfängst, frage Dich noch einmal, wie viel Zeit die Aktion in Anspruch nimmt und wie groß der Effekt ausfallen wird. Ist eine Maßnahme kinderleicht umzusetzen, hat aber keinerlei Auswirkungen, nutzt Du diese Zeit lieber anderweitig.

Deine SEO-Strategie steht, der Maßnahmenplan wurde umgesetzt – und die Suchmaschinenoptimierung läuft! Zeit durchzuatmen und die Füße hochzulegen? Für die Kaffeepause am Morgen sehr gerne. Auf lange Sicht ist SEO jedoch ein nie endender Prozess.
Dies liegt unter anderem daran, dass Google seine Algorithmen fortlaufend weiterentwickelt und sich auch das Suchverhalten Deiner potenziellen Kunden stetig verändert. Qualitätskontrolle und Monitoring gehören zu jeder fundierten SEO-Strategie dazu – denn was heute funktioniert, hat vielleicht in einem Jahr keine Bedeutung mehr.

Hinterfrage Deine Maßnahmen regelmäßig und führe Erfolgskontrollen durch. Dies kannst Du perfekt mittels monatlicher Berichte (zum Beispiel aus Google-Tools wie der Search Console) tun. Erzielt eine Deiner Maßnahmen nicht den gewünschten Effekt, solltest Du flexibel darauf reagieren und diese anpassen oder gar rückgängig machen. Außerdem kannst Du ein oder zweimal pro Jahr einen umfangreichen Content Audit durchführen. Er zeigt Dir auf, ob Deine Inhalte funktionieren oder ob Du in der Masse der Konkurrenz untergehst. Ändert sich die Ausrichtung Deines Unternehmens, muss die SEO-Strategie selbstverständlich ebenfalls angepasst werden.

Du siehst also: SEO ist ein langfristiger Prozess, den Du immer im Blick halten musst. Bleibst Du mit Deiner SEO-Strategie nicht auf der Stelle stehen und sicherst Deine erreichten Ziele durch ständige Nachoptimierung, steht Deinem Online-Erfolg garantiert nichts im Wege.