Agentur für Leadgenerierung

Unter einem Lead versteht man Personen oder Unternehmen, die über verschiedene Aktionen und Methoden Interesse an Deinem Produkt bzw. Deiner Dienstleistung zeigen – zum Beispiel durch das Ausfüllen eines Formulars auf Deiner Webseite, das Abonnieren eines Newsletters oder das Hinterlassen von Kontaktdaten bei einer Veranstaltung.

Die Leadgenerierung bildet im B2B und im B2C einen essenziellen Schritt für die gesamte Customer Journey, im Verkaufsprozess und vor allem in der Neukundengewinnung. Ohne Leads gibt es keine potenzielle Kundschaft – was wiederum bedeutet, dass der gewünschte Umsatz ausbleibt. Eine effektive Leadgenerierung hilft Dir dabei, Dein Zielpublikum und potenzielle Kunden besser zu verstehen, Deine Marketingstrategie zu optimieren und letztendlich mehr Verkäufe zu erzielen.

Als mehrstufiger Prozess in der Customer Journey zielt die Leadgenerierung darauf ab, interessierte Personen zu identifizieren, sie dazu zu bringen, ihr Interesse an Deinem Produkt oder Deiner Dienstleistung zu bekunden und sie dann in Käuferinnen und Käufer umzuwandeln. Dies kann über verschiedene Kanäle und Inhalte sowie Methoden wie SEO, SEA, Content Marketing oder Social Media Marketing erreicht werden.

Der Erfolg und die Qualität eines Leads hängt von verschiedenen Faktoren ab und zeigt im Wesentlichen auf, wie wahrscheinlich es ist, dass ein Lead zu einem Kunden oder einer Kundin wird. Hochwertige Leads weisen typischerweise Merkmale wie Relevanz für Dein Angebot, Kaufbereitschaft, Ausfüllen von Kontaktdaten, positive Interaktion sowie eine gute Übereinstimmung mit Deiner Buyer Persona aus.

Die Qualität Deiner Leads verbesserst Du vor allem durch eine handfeste Strategie. Für eine Steigerung musst Du Dein Zielpublikum sowie die Pain Points und Wünsche Deiner Interessenten genau kennen. Zudem ist es für einen langfristigen Erfolg unabdingbar, Deine Leads ab dem Erstgespräch kontinuierlich zu verfolgen und sie zu analysieren, um ihre Aktivitäten und Präferenzen besser zu verstehen und Deine Maßnahmen bei Bedarf anzupassen.

Eine Agentur zur Generierung von Leads verfügt über das nötige Know-how und die Erfahrung, effektive Strategien für Dich und Deine Ziele zu entwickeln und sie gewinnbringend umzusetzen. Zudem haben Leadagenturen den Vorteil, in der Regel Zugang zu Tools und Technologien zu haben, die den entscheidenden Mehrwert für ein erfolgreiches Inbound-Marketing und eine wirklich gute Leadgenerierung bieten.

Die Kosten für die Dienstleistungen einer Leadagentur hängen von Aspekten wie dem Leistungsumfang, der Agenturgröße und der Erfahrung ab. Entscheidest Du Dich nach einem Erstgespräch für die Betreuung durch eine professionelle Leadgenerierung Agentur, solltest Du als ungefährer Preisüberblick mit einem monatlichen Honorar von mindestens 1.500 € rechnen.