YouTube Ads einfach erklärt

Als Erstes musst Du Dein Ziel für die YouTube Ads klarstellen. Dazu gehören Umsätze, Leads, Zugriffe auf die Website, Produkt- und Markenkaufbereitschaft sowie Markenbekanntheit und Reichweite.

Nachdem Du Dein Ziel definiert hast, wählst Du „Video“ als Kampagnenformat aus.

Im nächsten Schritt legst Du fest, wie und mit welchem Kampagnenuntertyp (Videokampagne, Anzeigensequenz, Audio) Du Deine Ziele erreichen möchtest.
Du kannst dann Deinen Kampagnenplan weiter anpassen:

• Gebotsstrategie auswählen
  Je nach Kampagnentyp stehen Ziel-CPM, maximaler CPV, sichtbarer CPM, Ziel-CPA, Conversions maximieren, Conversion-Wert maximieren und Ziel-ROAS zur Verfügung.
• Kampagne benennen
  Gib Deiner Kampagne einen aussagekräftigen Namen.
• Budget und Zeitraum bestimmen
  Lege fest, wie viel Du ausgeben willst und wann die Anzeigen geschaltet werden sollen.
• Ausspielungsorte wählen
  Bestimme, wo Deine Anzeigen erscheinen sollen – auf der YouTube-Suchergebnisseite, in YouTube-Videos oder im Partnernetzwerk.

Ein weiterer wichtiger Schritt bei der Erstellung einer Kampagne ist das Targeting. YouTube ermöglicht Dir die Definition von Zielgruppensegmenten basierend auf detaillierten demografischen Merkmalen, Interessen, Kaufverhalten und aktivem Suchverhalten. Darüber hinaus kannst Du auch eigene Segmente erstellen und kombinieren sowie passende Themen, Keywords oder Platzierungen eingeben.

Zum Schluss musst Du Deine Anzeige erstellen und hochladen. Du kannst auch ein bestehendes Video verwenden und es dann mithilfe der Vorschau anpassen.

Nutze die Vielfalt an Targeting-Optionen auf YouTube und erstelle mehrere Kampagnen, die auf verschiedene Segmente Deiner Zielgruppe ausgerichtet sind. Dadurch minimierst Du Streuverluste und verhinderst, dass Deine Anzeigen neben irrelevanten Inhalten erscheinen.
Außerdem kann es sinnvoll sein, den Hauptfokus Deines Targetings neben demografischen Daten auf die Verhaltensweise und Interessen Deiner Zielgruppe zu richten.

Was sollen Deine potenziellen Kunden nach dem Ansehen Deiner Anzeige auf YouTube tun?

Sag es ihnen! Mit einem Call-to-Action (CTA) gibst Du Usern eine klare Anweisung und bewegst sie dazu, beispielsweise Deine Website zu besuchen, weitere Informationen anzufordern, sich für Dein Event zu registrieren oder Dein Produkt zu bestellen.
Aber Achtung: CTA ist nicht gleich CTA. Vermeide generische Handlungsaufforderungen wie „Hier klicken“ – denn diese werden durch spezifische CTAs immer übertrumpft. Lass Deiner Kreativität freien Lauf und steigere die Resonanz, indem Du zum Beispiel ein zeitlich begrenztes Sonderangebot dazu packst.

Seien wir mal ehrlich – die wenigsten YouTube-Besucher springen freudig in die Luft, weil sie vor dem gewünschten Video Deine Werbeanzeige ansehen dürfen. Deshalb ist es umso wichtiger, einen Einstieg zu finden, der Interesse weckt und gleichzeitig unterhält.

Gestalte den Anfang Deiner YouTube Ad so, dass User einen guten Grund haben, zuzusehen. Bewährt hat es sich hier, möglichst schnell ein menschliches Gesicht zu zeigen, den Namen des Produkts bzw. Deines Unternehmens zu kommunizieren und klare Botschaften zu vermitteln.

Experten-Tipp: Laut Angaben von YouTube erbringen Top-Funnel-Awareness-Ads besonders viel Leistung, wenn Dein Branding innerhalb der ersten fünf Sekunden und im Verlaufe der gesamten Anzeige erscheint. Richten sich Deine Anzeigen an Zielgruppen weiter unten im Funnel, sollte Deine Marke hingegen später erwähnt werden. So gibst Du Deinen Zuschauern, die bereits an einen Kauf denken, Zeit, sich emotional auf die Anzeigenstory einzulassen. 

Deine Investition in YouTube Ads hängt von deren Typ und Leistung ab. Im Falle von überspringbaren Anzeigen entstehen Kosten, sobald ein Zuschauer entweder auf Deinen CTA klickt, mindestens 30 Sekunden Deines Videos anschaut oder bei kürzeren Sequenzen Dein Video komplett abspielt. Unüberspringbare und Bumper-Anzeigen werden hingegen nach einem Cost-per-Impressions (CPM) Modell abgerechnet, wobei die Ausgaben pro 1.000 Aufrufe anfallen.

Die Summe, die Du schließlich für Deine Anzeigen entrichtest, basiert auf Deinem Gebot pro Aufruf oder 1.000 Aufrufe. Dein Gebot entspricht nicht unbedingt dem effektiven Preis, den Du zahlen musst – es ist vielmehr ein maximaler Betrag, den Du zu zahlen bereit bist.

Tatsächlich liegen Deine Kosten immer einen Cent über dem nächstniedrigeren Gebot. Setzt Du Deine CPV zum Beispiel auf 0,30 Euro und das nächsthöhere Gebot beträgt 0,20 Euro, so wird Dir lediglich ein Betrag von 0,21 Euro pro Aufruf berechnet.

Experten-Tipp: Je spezifischer Deine Zielgruppe ist, desto höher können Deine Kosten ausfallen. Am besten ermittelst Du den optimalen Betrag für Dein Gebot durch Testläufe – stets mit dem Wissen im Hinterkopf, dass zu niedrige Gebote eine seltenere Ausstrahlung Deiner Anzeigen nach sich ziehen und höhere Gebote Deine Anzeigenposition verbessern können.

Neben einem fundierten Verständnis für den Gebotsprozess solltest Du auf eine Gebotsstrategie setzen, die zu Deinem Ziel und Budget passt. Möchtest Du beispielsweise die Bekanntheit Deiner Marke steigern, bietet sich ein CPM-Modell an. Strebst Du hingegen mehr Traffic auf Deiner Website an, bildet das CPC-Modell eine gute Wahl.

Experten-Tipp: Sobald Conversions bei Dir im Fokus stehen, solltest Du Dich auf YouTubes Smart-Bidding-Strategien konzentrieren. Deine Gebote werden dabei durch sogenanntes Machine Learning automatisch optimiert, um ein Maximum an Conversions zu generieren.  

Gerade bei nicht überspringbaren Videoanzeigen steht Dir eine Menge Zeit zur Verfügung, in der Du fesselndes Storytelling betreiben kannst. Dadurch steigt die Chance, dass Deine Zielgruppe lästige Werbung als witzige oder spannende Unterhaltung wahrnimmt und Emotionen geweckt werden.

Füge in den Quellcode Deiner Website einen Tracking-Code (Tag) ein. Dadurch erfährst Du, was Deine potenziellen Kunden machen, nachdem sie auf Deine YouTube-Anzeige geklickt haben – und erhältst wertvolle Erkenntnisse darüber, welche Anzeigen gewünschte Aktivitäten fördern und wo eventuelles Optimierungspotenzial besteht. Vielleicht führt ein bestimmter CTA zu mehr Newsletter-Anmeldungen oder Anzeigen für eine gewisse Region steigern Deine Absätze?
Anhand dieser Informationen hast Du die Möglichkeit, in diejenigen YouTube Ads mit den besten Ergebnissen zu investieren.

YouTube bietet Dir hervorragende Optionen, um die für Deine Ziele relevante Kennzahlen nachzuverfolgen und die Performance Deiner Kampagnen zu beurteilen. Nutze diese Möglichkeit und hole das Beste aus Deinen YouTube Ads heraus!

Die Aufrufrate oder CPV eignen sich besonders als Metriken zum Einstieg: Ein Aufruf liegt vor, wenn sich eine Person Deine Anzeige für mindestens 30 Sekunden oder bis zum Ende (bei kürzeren Ads) angesehen hat. Auch ein Klick auf die Anzeige wird als Aufruf gewertet. Die Aufrufrate setzt sich nun aus der Anzahl der Aufrufe dividiert durch die Anzahl der Einblendungen Deiner Anzeige zusammen.
Hohe Aufrufraten zeigen Dir beispielsweise, dass Dein Video optimal zu Deinem Zielgruppen-Targeting passt. Verfolgst Du diese wichtigen Informationen kontinuierlich über Deine Anzeigen hinweg, erhältst Du ein immer besseres Gefühl dafür, welche YouTube Ads Dich wirklich ans Ziel führen und Deinem Online-Erfolg dienlich sind.