Google Shopping zählt heute zu den wichtigsten Kanälen im Performance-Marketing, besonders für Online-Shops mit wachsender Produktvielfalt. Angesichts der Dominanz großer Marktplätze wie Amazon ist es für viele Unternehmen essenziell, sich unabhängig aufzustellen und zusätzliche Plattformen zur Kundenansprache zu nutzen.
Google Shopping bietet genau das: eine direkte Verbindung zwischen Suchanfrage und Produktanzeige. Eingebettet in die Google-Suche ermöglicht es Händlern, Produkte prominent – inklusive Bild, Preis und Verfügbarkeit – in der Google-Suche zu präsentieren.
Die Plattform ist jedoch kein Selbstläufer. Wer mit Google Shopping sichtbare Ergebnisse erzielen möchte, braucht ein grundlegendes Verständnis für Datenfeeds, Kampagnenstrukturen und technische Voraussetzungen. Dieser Beitrag liefert einen Deep Dive zur Frage was Google Shopping ist und begleitet Schritt für Schritt dabei wie sich Google Shopping einrichten und optimieren lässt.
Inhalt
Google Shopping ist im Kern ein Preisvergleichsdienst, der in die Google-Suche integriert ist und fungiert sowohl als digitale Produktsuche als auch als effizienter Werbekanal für Shops.
Die Anzeigen basieren auf einem sogenannten Produktdatenfeed, der über das Google Merchant Center verwaltet wird. Dieser Feed enthält strukturierte Informationen zu allen beworbenen Artikeln, z. B. Titel, Beschreibung, Preis, Marke oder Verfügbarkeit.
Im Gegensatz zu klassischen Suchanzeigen wählen Werbetreibende bei Google Shopping keine Keywords aus. Stattdessen analysiert Google die übermittelten Produktdaten und gleicht sie mit der Suchanfrage ab. Die Anzeigen werden dann automatisch den passenden Suchbegriffen zugeordnet. Das bedeutet: Ein großer Teil der Performance liegt in der Qualität des Feeds und der richtigen Struktur der Kampagne.
Ein weiterer Vorteil: Neben bezahlten Anzeigen können Produkte auch kostenlos gelistet werden, sofern die technischen Voraussetzungen erfüllt sind. Das macht Google Shopping zu einem skalierbaren Kanal für umfangreiche oder saisonale Sortimente.
Im Folgenden widmen wir uns, basierend auf bewährten Praktiken und Googles aktuellen Anforderungen, dem gesamten Einrichtungsprozess: vom Google Ads-Konto über das Merchant Center bis zur perfekten Google-Shopping-Kampagne.
Bevor eine Google Shopping Kampagne live gehen kann, braucht es zwei zentrale Voraussetzungen: einen aktiven Google Ads Account und korrekt eingerichtetes Conversion Tracking. Beide Komponenten bilden die Grundlage für die spätere Kampagnenoptimierung und Erfolgsmessung.
Die Basis jeder Shopping-Kampagne ist ein Google Ads Konto, das mit deiner Website und dem späteren Produktdatenfeed verknüpft wird. Alle wichtigen Schritte zur Einrichtung des Kontos und erste Tipps zur Struktur finden sich in unserem Beitrag zum Thema Google Ads Kampagnen erstellen: Tipps und Tricks für den Start.
Um relevante Nutzeraktionen wie Käufe oder Anfragen messbar zu machen, wird eine Conversion-Aktion im Google Ads Konto hinterlegt:
Wichtig: Alternativ können bestehende Conversions auch direkt aus Google Analytics 4 (GA4) importiert werden. In diesem Fall basiert die Erfolgsmessung nicht auf dem Google Ads Conversion Tracking, sondern auf dem eCommerce-Tracking innerhalb von GA4.
Im Anschluss stellt Google ein Conversion-Tag bereit, das in die Website integriert wird. Dafür stehen folgende Optionen zur Verfügung:
Als erfahrene Google-Ads-Agentur ist unsere Empfehlung aus der Praxis die Nutzung des Google Tag Managers.
Ein korrekt eingebautes Tracking ist zudem Grundvoraussetzung für datenbasierte Gebotsstrategien wie „Conversions maximieren“ oder „Ziel-ROAS“ und damit für eine skalierbare Kampagnenoptimierung.
Wer Google Shopping einrichten möchte, startet mit dem Google Merchant Center, denn hier laufen alle Produktinformationen zusammen. Ohne ein gültiges Konto im Merchant Center ist die Ausspielung von Shopping-Anzeigen nicht möglich. Hier werden die Produktfeeds hochgeladen, aktualisiert und für Google Shopping verfügbar gemacht.
Damit nur autorisierte Händler Produkte bewerben, muss die angegebene Website bestätigt und beansprucht werden. Dafür stehen mehrere Optionen zur Verfügung:
Wichtig: Das Merchant Center ist immer fest mit einer spezifischen URL verknüpft. Wird ein Konto durch Google deaktiviert, lässt sich für diese Domain nicht ohne Weiteres ein neues erstellen.
Google prüft streng, ob Onlineshops alle Voraussetzungen für die Teilnahme an Google Shopping erfüllen. Nur wenn diese Bedingungen erfüllt sind, kann das Konto aktiv genutzt werden.
Zu den zentralen Anforderungen zählen:
Produkte mit Einschränkungen oder Ausschluss:
Wichtig hierbei: Diese Richtlinien gelten für alle Shopping-Anzeigen, also auch für kostenlose Einträge.
Der Produktdatenfeed ist das Herzstück jeder Google Shopping Kampagne. Er enthält alle relevanten Informationen zu den angebotenen Produkten und wird im Merchant Center eingereicht. Auf Basis dieser Daten entscheidet Google, ob und wie Produkte in den Suchergebnissen ausgespielt werden.
Für die Übermittlung der Produktdaten stehen vier Methoden zur Verfügung:
Unsere Empfehlung: Für aktuelle Preis- und Bestandsdaten empfiehlt sich entweder der geplante Abruf oder die Content API, denn sie ermöglichen eine automatisierte Feed-Pflege.
Tipp: Als zulässige Dateiformate akzeptiert Google die Formate .txt, .xml, .zip, .gz, .bz2 für den Datenfeed.
Ein qualitativ hochwertiger Feed verbessert die Ausspielung der Anzeigen. Die wichtigsten Pflichtangaben umfassen:
Weitere Felder wie zusätzliche Bilder, mobile Zielseiten oder Aktionspreise können ergänzt werden, um die Attraktivität der Anzeige zu erhöhen.
Nach dem Anlegen muss der Produktfeed aktiv abgerufen werden, damit die Daten ins Merchant Center übernommen werden.
Unsere Empfehlung hier ist ein täglicher Abrufplan: Dieser sorgt dafür, dass Änderungen bei Preis, Bestand oder Sortiment automatisch berücksichtigt werden.
Damit die Produktdaten in Shopping-Anzeigen verwendet werden können, müssen das Google Merchant Center und Google Ads Konto miteinander verbunden sein.
Die Verknüpfungsanfrage erscheint in Google Ads unter „Tools > Data Manager“ und muss dort bestätigt werden. Ohne diese Verknüpfung ist die Schaltung von Google Shopping Kampagnen nicht möglich.
Sobald Ihre Produktdaten im Merchant Center liegen und das Konto mit Google Ads verknüpft ist, kann man aus zwei Kampagnentypen wählen:
Im Folgenden zeigen wir beide Setups Seite an Seite, damit Sie das Passende für Ihr Ziel auswählen können.
| Schritt | Performance Max | Standard-Shopping |
|---|---|---|
| 1. Neue Kampagne | + Neue Kampagne → Umsätze | + Neue Kampagne → Umsätze |
| 2. Typ | Performance Max | Shopping |
| 3. Merchant Center | Konto auswählen | Konto & Zielland wählen |
| 4. Inventar-Filter | Listing-Gruppen per Feed-Attribut (z. B. custom_label=top) | – |
| Einstellung | Performance Max | Standard-Shopping |
|---|---|---|
| Kampagnenname | z. B. „Frühjahrskollektion“, „Bestseller“, „Restposten“ | z. B. „Frühjahrskollektion“, „Bestseller“, „Restposten“ |
| Tagesbudget | Individuell nach Werbeziel und Sortiment festlegen | Individuell nach Werbeziel und Sortiment festlegen |
| Gebotsstrategie | Empfohlen: „Conversionwert maximieren“ (nach ≥ 30 Conversions mit Ziel-ROAS) | Wahl aus: „Klicks maximieren“, „Conversions/-wert maximieren“, Ziel-ROAS, Manueller CPC |
| Netzwerk-Einbindung | PMax zeigt automatisch auf Search, Display, Video, Discover, Gmail, Maps | Suchnetzwerk-Partner optional aktivieren |
| Anzeigen-Assets | Asset-Gruppe erstellen: Bilder, Logos, Headlines, Descriptions, Videos oder nur den Feed hinterlegen | – (Shopping-Anzeigen ziehen nur aus dem Feed) |
Google Ads bietet verschiedene Strategien zur Steuerung der Gebote. Welche davon sinnvoll und vorhanden ist, hängt von Datenlage, Kampagnenziel, Sortimentsstruktur und Kampagnentyp ab.
Hinweis: Zu hohe ROAS-Ziele können die Reichweite der Kampagne einschränken. Es empfiehlt sich, mit einem niedrigeren Ziel zu starten und schrittweise anzupassen.
Unser Praxistipp: Viele Werbetreibende starten mit „Klicks maximieren“ und wechseln nach einer gewissen Datenmenge auf „Conversions maximieren“ oder „Ziel-ROAS“, um die Performance weiter zu steigern.
Wenn dasselbe Produkt in mehreren Standard-Shopping-Kampagnen läuft, bestimmen Prioritäten (niedrig / mittel / hoch), aus welcher Kampagne Google das Gebot zieht.
Wichtig: Performance Max ignoriert Prioritäten. Haben Sie ein Produkt sowohl in PMax als auch in Shopping, gewinnt PMax grundsätzlich – es sei denn, Sie schließen das Produkt in PMax per Inventar-Filter aus.
Die Struktur der Anzeigengruppen und Produktgruppen in Google Shopping hat maßgeblichen Einfluss auf die Steuerbarkeit und Performance der Kampagne. Besonders bei umfangreichen Sortimenten ist eine durchdachte Organisation entscheidend für präzise Gebotsstrategien und aussagekräftige Auswertungen.
Google Shopping: Nach dem Kampagnenstart wird eine Anzeigengruppe mit einem Standardgebot eingerichtet. Ohne weitere Unterteilung bewirbt sie alle Produkte im Feed.
Bei größeren Sortimenten empfiehlt sich die Aufteilung in Produktgruppen, z. B. nach Kategorie, Marke, Artikel-ID oder Custom Labels, um eine gezielte Steuerung zu ermöglichen. Unerwünschte Produkte können ausgeschlossen werden. Für kleinere Shops genügt oft eine einfache Struktur mit einer einzigen Anzeigengruppe.
Performance Max: PMax verwendet keine klassischen Anzeigengruppen, sondern Asset-Gruppen, die aus Texten, Bildern, Videos und optional einem Produktausschnitt bestehen. Es ist weiterhin möglich eine sogenannte Feed-Only PMax-Kampagne zu erstellen, bei der keine zusätzlichen Assets hinterlegt werden.
Die Steuerung der Produkte erfolgt über Feed-Filter (z. B. Custom Labels oder Marken). Eine Segmentierung nach Produktlinien oder Zielgruppen kann die Performance verbessern. Auch hier reicht bei kleineren Sortimenten meist eine Asset-Gruppe mit klar definiertem Produktausschnitt.
Produkte mit hoher Marge können etwa in einer separaten Kampagne mit aggressiver ROAS-Strategie beworben werden, während niedrigmargige Artikel mit restriktiveren Zielen laufen.
Nach dem Kampagnenstart ist die laufende Analyse ein zentraler Bestandteil jeder erfolgreichen Google Shopping Strategie. Nur durch eine kontinuierliche Auswertung lassen sich relevante Insights gewinnen, Optimierungspotenziale erkennen und das Budget effizient einsetzen.
Zur Bewertung der Kampagnenleistung stehen sowohl in Google Ads als auch im Google Merchant Center umfassende Daten zur Verfügung:
Diese Daten lassen sich im Google Ads Interface filtern, segmentieren und über benutzerdefinierte Spalten individuell auswerten.
Neben Google Ads bietet auch das Merchant Center zusätzliche Analysefunktionen, speziell bezogen auf Produktleistung:
Die Auswertungen können als CSV-Dateien oder PDF-Berichte exportiert werden – auf Wunsch auch per E-Mail-Abo in regelmäßigen Abständen.
Auf Basis der Daten können gezielte Maßnahmen zur Performanceverbesserung umgesetzt werden:
Trotz durchdachter Kampagnen kann es bei Google Shopping zu typischen Fehlern kommen, die die Sichtbarkeit oder Effizienz einschränken. Viele davon lassen sich mit einfachen Maßnahmen vermeiden, wenn man die Ursachen kennt.
1. Unvollständige oder fehlerhafte Produktdaten
Lösung: Den Feed regelmäßig überprüfen, automatische Aktualisierungen aktivieren und die Google-Produktspezifikationen einhalten.
2. Richtlinienverstöße im Shop oder Produktangebot
Lösung: Vor dem Start die Google Shopping-Richtlinien prüfen und die Website vollständig rechtskonform gestalten.
3. Fehler bei der technischen Einrichtung
Lösung: Alle grundlegenden Voraussetzungen im Setup-Check berücksichtigen und den Google Tag Manager für ein sauberes Tracking nutzen.
4. Ungünstige Gebotsstrategie oder Kampagnenstruktur
Lösung: Mit „Klicks maximieren“ oder manuellem CPC starten, später gezielt auf ROAS oder Conversionwerte optimieren. Kampagnen nach Sortiment oder Marge sinnvoll strukturieren.
5. Vernachlässigte Auswertung und laufende Pflege
Lösung: Regelmäßige Analysen in Google Ads und im Merchant Center durchführen. Datenfeed automatisieren und permanent aktuell halten.
Wer Google Shopping strategisch nutzt, profitiert nicht nur von großer Reichweite, sondern auch von der gezielten Ansprache kaufbereiter Nutzer. Mit klaren Prozessen, laufender Optimierung und der Vermeidung häufiger Fehler lässt sich das volle Potenzial der Plattform ausschöpfen.
Als erfahrene Google Shopping Agentur unterstützen wir dabei, an den entscheidenden Stellschrauben zu drehen: von der Einrichtung über die Feed-Optimierung bis zur laufenden Performance-Auswertung. Egal ob beim ersten Einstieg oder bei der Skalierung bestehender Kampagnen. Kontaktiere uns jetzt!
Digital Marketing Managerin
Juliane ist Digital Marketing Managerin bei eMinded und interessiert sich besonders für Themen zu Google Ads & Affiliate Marketing. In ihrer Freizeit geht sie gerne Skifahren, reisen & trifft sich mit Freunden auf gutes Essen.
Sie müssen den Inhalt von reCAPTCHA laden, um das Formular abzuschicken. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten mit Drittanbietern ausgetauscht werden.
Mehr InformationenSie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von Turnstile. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr InformationenSie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von Facebook. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr InformationenSie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von Instagram. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr InformationenSie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von Instagram. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr InformationenSie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von X. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr Informationen
