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Performance Max (PMax): Die maximale Reichweite in einer Kampagne

Performance Max hat sich seit seiner Einführung 2021 zu einem wichtigen Tool in Google Ads entwickelt. Es ermöglicht Werbetreibenden, das gesamte Google-Ökosystem mit einer einzigen Kampagne zu bedienen und reicht dabei von der Google-Suche über YouTube, Gmail und Discover bis hin zu Google Maps.

Der große Vorteil für Werbetreibende: Statt für jeden Kanal eine separate Kampagne zu erstellen, übernimmt Performance Max die Ausspielung über alle Touchpoints hinweg. Die KI optimiert kontinuierlich, wann und wo Anzeigen erscheinen, und sorgt so dafür, dass Budgets effizient eingesetzt werden.

Trotz der vielen Automatisierungen ist Performance Max jedoch kein „set-and-forget“-Tool. Eine gute Strategie, präzise Zieldefinitionen und qualitativ hochwertige Daten sind nach wie vor unerlässlich, um wirklich das Beste aus der Kampagne herauszuholen.

Mit den neuesten Updates, wie Brand Exclusions und Search Themes, hat Google Performance Max weiterentwickelt und gibt Werbetreibenden jetzt mehr Kontrolle und Transparenz bei der Kampagnensteuerung. Alles, was es sonst noch über PMax zu wissen gibt – und wie wir unsere Kunden dabei unterstützen–, haben wir auf dieser Seite zusammengestellt.

Was sind Performance Max Kampagnen und wie funktionieren sie?

Performance Max ist ein Kampagnentyp in Google Ads, der es ermöglicht, alle wichtigen Google-Kanäle mit einer einzigen Kampagne zu erreichen. Das bedeutet, dass deine Anzeigen gleichzeitig auf der Google-Suche, auf YouTube, im Display-Netzwerk, in Discover, in Gmail und sogar in Google Maps erscheinen können.

Wie funktioniert Performance Max?

Anstatt mehrere separate Kampagnen zu erstellen, werden bei Performance Max alle benötigten Assets – Texte, Bilder, Videos und Logos – in einer Kampagne hochgeladen. Google nutzt dann KI, um diese Assets automatisch zu kombinieren und auszuspielen, basierend auf dynamischen Echtzeit-Signalen, wie:

Suchintention: Was hat der Nutzer kürzlich gesucht?
Verhalten: Was sind die Interessen des Nutzers?
Standort: Wo befindet sich der Nutzer?
Gerät: Welches Gerät wird verwendet?
Tageszeit und Wochentag: Wann hat der Nutzer die höchste Conversion-Wahrscheinlichkeit?

Diese Signale helfen dabei, Anzeigen an den richtigen Stellen auszuliefern und in Echtzeit das Budget und Gebot zu optimieren, sodass Werbetreibende nicht mehr alle Entscheidungen manuell treffen müssen.

Für Werbetreibende bedeutet das: Es geht nicht mehr nur um Keywords und Platzierungen. Der Fokus liegt darauf, hochwertige Creatives und klare Ziele bereitzustellen, die der Algorithmus dann automatisch für die besten Ergebnisse einsetzt.

Performance Max – Das sind die Vorteile und Herausforderungen

Der wohl größte von Performance Max liegt in der Möglichkeit, das gesamte Google Ads-Netzwerk für die Ausspielung von Anzeigen zu nutzen – von der Google-Suche über Display bis hin zu Gmail. Dabei entfällt die Notwendigkeit, für jede Phase der Customer Journey eine eigene Strategie zu entwickeln. Der KI-Algorithmus übernimmt diese Aufgabe und greift auf verschiedene Datenquellen zurück, wie etwa Informationen zu bestehenden Kunden, Produkten oder ähnlichen Google-Accounts mit einem vergleichbaren Portfolio. Performance Max unterstützt so bei

der Optimierung von Conversions und der Steigerung der Effizienz, da Anzeigen übergreifend über alle Google-Kanäle sichtbar sind und Nutzer fast immer und überall ansprechen können.
der Einsparung von Zeit und Ressourcen, da mit einer Kampagne viele Aspekte abgedeckt und die Performance einzelner Assets mit wenigen Klicks ausgewertet bzw. die Assets angepasst werden können.

Trotz der großen Arbeitserleichterung bergen Performance Max Kampagnen auch Nachteile. Folgende Punkte sollten dabei beachtet werden:

geringere Kontrolle bei der Anzeigenerstellung
automatische Videoerstellung für YouTube-Videoanzeigen ohne Möglichkeit der Vorab-Überprüfung

Mit PMax-Kampagnen zu maximaler Reichweite? Wir helfen gerne!

Die Vor- und Nachteile von Performance Max im Überblick

Die wichtigsten Vorteile von PMax

Maximale Reichweite: Eine Kampagne deckt alle wichtigen Google-Plattformen ab – von Google-Suche bis zu YouTube, Gmail, Display und Google Maps.
Automatische Optimierung: Gebote und Budget werden in Echtzeit angepasst, um die Conversion-Rate zu maximieren.
Einsparung von Zeit und Ressourcen: Eine einzige Kampagne für alle Kanäle spart Aufwand bei der Erstellung und Verwaltung.

Herausforderungen bei PMax

Weniger Kontrolle: Keine direkte Steuerung der Gebote und Platzierungen – die KI übernimmt die Optimierung.
Automatische Videoerstellung: YouTube-Videos werden automatisch erstellt, ohne Möglichkeit der Vorab-Überprüfung.
Datenabhängigkeit: Performance Max benötigt hochwertige Daten, um effektiv zu lernen. Ohne saubere First-Party-Daten oder klare Conversion-Ziele kann die Kampagne nicht ihr volles Potenzial entfalten.

Performance Max ist das All-in-One-Tool von Google Ads, das mit maschinellem Lernen das Beste aus Deinen Kampagnen herausrausholt.

Uli Zimmermann Geschäftsführer

So ist eine Performance Max Kampagne aufgebaut

Eine erfolgreiche Performance Max Kampagne basiert auf drei grundlegenden Bausteinen: Zielen, Assets und Zielgruppensignalen. Diese Bausteine müssen optimal miteinander kombiniert werden, damit die Automatisierung ihre volle Wirkung entfaltet.

1. Ziele in Performance Max

Performance Max ermöglicht es, dass die Google Ads Kampagne zielorientiert und flexibel arbeitet. Während man früher Ziele und Targeting manuell festlegte, übernimmt jetzt die KI von Google das meiste: auf Basis von Zielgruppensignalen, die zu Beginn festgelegt werden. Google nutzt diese Signale und erweitert sie eigenständig, ohne strikte Vorgaben.

Deshalb ist es entscheidend, die Ziele klar zu definieren und möglichst viele relevante Daten als Grundlage zu liefern. Nur so kann die Google-KI ihre volle Leistung entfalten und die Kampagne optimieren.

Experten-Tipp: In Performance Max unterscheidet Google zwischen primären und sekundären Zielen. Primäre Ziele treiben die Optimierung voran, während sekundäre Ziele lediglich Messwerte liefern. Als Agentur unterstützen wir dabei, diese Ziele richtig zu setzen und strategisch zu nutzen, um das Potenzial der Kampagne voll auszuschöpfen.

2. Assets und Asset-Gruppen

Bei Performance Max werden keine fertigen Anzeigen erstellt, sondern Assets wie Videos, Bilder, Logos und Textzeilen bereitgestellt. Diese werden in Asset-Gruppen zusammengefasst, die Google dann zur automatischen Erstellung von Anzeigen verwendet.

Die Asset-Gruppen sind mit Zielgruppensignalen verbunden, die die Automatisierung unterstützen und es Google ermöglichen, Anzeigen gezielt an Nutzer mit der höchsten Conversion-Wahrscheinlichkeit auszuspielen. Dabei kann es sein, dass Nutzer unterschiedliche Anzeigen im selben Kanal sehen, da Google die Platzierungen basierend auf den Signalen auswählt.

Experten-Tipp: Die Qualität der Assets muss nicht perfekt sein – auch Smartphone-Videos oder -Bilder können eine hohe Wirkung erzielen. Regelmäßige Erneuerungen der Medien sorgen dafür, dass schlecht performende Assets ausgetauscht werden und die Kampagne kontinuierlich optimiert wird.

Asset-Gruppen in Performance Max Kampagnen

Bei Performance Max werden alle Assets – wie Texte, Bilder, Videos und Logos – in Asset-Gruppen zusammengefasst. Jede dieser Gruppen wird mit Zielgruppensignalen ausgestattet, die Google helfen, die Anzeigen gezielt an die richtigen Nutzer auszuliefern. Die KI von Google nutzt diese Kombination, um automatisch die besten Anzeigenformate für die jeweiligen Kanäle und Zielgruppen zu generieren. Dies bedeutet, dass je nach Signal und Zielgruppe unterschiedliche Anzeigenvarianten innerhalb des gleichen Kanals ausgespielt werden können.

Finale URLs erweitern

Die Finale URL-Erweiterung in Performance Max ermöglicht es Google, zusätzliche Zielseiten für die Kampagne zu nutzen, um die Reichweite zu maximieren. Diese Erweiterung gibt Google die Möglichkeit, automatisch andere URLs auszuwählen, die für die Conversion-Optimierung sinnvoll erscheinen. Besonders bei E-Commerce-Kampagnen kann dies die Sichtbarkeit und die Anzahl der konvertierten Nutzer erhöhen. Wer jedoch spezifische Zielseiten für seine Kampagne bevorzugt, wie etwa eine Landingpage für Lead-Generierung, kann die Erweiterung der URL deaktivieren und nur eine festgelegte Seite als Ziel verwenden.

Experten-Tipp: Unsere Erfahrung hat gezeigt, dass mit der URL-Erweiterung die Reichweite erhöht und neue Potenziale ausgeschöpft werden können – ähnlich wie bei DSA Kampagnen. Ausschlüsse sollten vor allem im Content-Bereich vorgenommen werden.

3. Zielgruppensignale in Performance Max

Zielgruppensignale geben Google Hinweise darauf, welche Nutzer die Anzeigen einer Asset-Gruppe sehen sollten. Auf Basis dieser Signale erweitert die KI die Zielgruppe automatisch, um die Reichweite zu maximieren und die Conversion-Wahrscheinlichkeit zu erhöhen.

Zu den Zielgruppensignalen gehören verschiedene Quellen wie benutzerdefinierte Segmente, selbst erhobene Daten, Interessen und demografische Merkmale. Signale wie E-Mail-Listen, Remarketing-Listen und Lead-Daten lassen sich verwenden, aber auch interessensbasierte Kategorien oder demografische Merkmale wie Alter oder Geschlecht integrieren. Je mehr relevante Signale eingebaut werden, desto gezielter und effektiver wird die Zielgruppenansprache.

PMax klingt interessant? Wir unterstützen dabei!

Performance Max Kampagne: Unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung als SEA-Agentur

Neue Kampagne erstellen

Zuerst erstellen wir eine neue Performance Max Kampagne in Google Ads und wählen das Kampagnenziel, wie z. B. „Leads“. Wir legen dann gemeinsam mit unseren Kunden die Conversion-Aktionen fest. Anschließend benennen wir die Kampagne eindeutig und wählen „Kampagne für maximale Performance“ als Kampagnentyp aus.

Budget und Gebote festlegen

Wir definieren ein realistisches tägliches Budget, das zu den Kampagnenzielen passt, und entscheiden uns für die passende Gebotsstrategie. Häufig wählen wir „Conversions maximieren“ oder „Ziel-ROAS“, um den Return on Ad Spend zu optimieren. Dabei achten wir darauf, Budgetanpassungen vorsichtig vorzunehmen, um eine stabile Kampagnenentwicklung zu gewährleisten.

Kampagneneinstellungen

Wir legen die Standorte und Sprache fest, um sicherzustellen, dass die Anzeigen an der richtigen geografischen Stelle und in der richtigen Sprache erscheinen. Besonders achten wir darauf, dass nicht alle Sprachen ausgewählt werden, um Streuverluste zu vermeiden – wir fokussieren uns auf die relevanteste Sprache, z. B. Deutsch.

Asset-Gruppen erstellen

Wir erstellen Asset-Gruppen, indem wir Bilder, Videos, Logos und Textzeilen hochladen. Diese gruppieren wir nach relevanten Themen oder Zielgruppen. Google nutzt diese Materialien, um automatisch die bestmöglichen Anzeigen zu erstellen. Wir stellen sicher, dass alle Formate korrekt hochgeladen werden, um die Performance zu maximieren. Hierbei achten wir darauf, dass auch Video-Ads nicht vergessen werden, da sie für YouTube-Anzeigen entscheidend sind.

Zielgruppensignale festlegen

Wir definieren gezielt Zielgruppensignale, die Google helfen, die relevantesten Nutzer auszuwählen. Dabei setzen wir auf eine Mischung aus First-Party-Daten, wie CRM-Listen oder Remarketing-Listen, sowie benutzerdefinierten Segmenten. Diese Signale beschleunigen die Lernphase von Google und helfen uns, schneller die besten Zielgruppen zu erreichen. Wir stellen sicher, dass genug Zeit für die Optimierung eingeplant wird, da die KI mit der Zeit immer besser wird.

Monitoring der Performance Max Kampagne

Nach dem Start der Kampagne sollte der Lernprozess von Google etwa 7 bis 14 Tage dauern, bevor größere Anpassungen vorgenommen werden. In dieser Zeit sammelt Google die notwendigen Daten, um die Kampagne kontinuierlich zu optimieren.

Im Menüpunkt „Statistiken“ werden die relevanten Kennzahlen zur Kampagnenentwicklung sowie Produkt- und Suchtrends angezeigt. Zusätzlich gibt es Informationen zu den Zielgruppen, die bereits gut erreicht werden, und Hinweise, welche neuen Assets die Kampagnenleistung weiter verbessern könnten.

Sobald genügend Daten vorliegen, zeigt die Leistungs-Spalte, wie gut die einzelnen Assets performen. So lässt sich erkennen, welche weniger effektiv sind und ggf. durch neue Varianten ersetzt werden sollten.

Unser Fazit zu Performance Max Kampagnen

Automatisierung mit großem Potenzial: Performance Max Kampagnen haben sich als leistungsstarkes Werkzeug im SEA-Bereich etabliert und bieten zahlreiche Vorteile. Sie ermöglichen die Ausspielung von Anzeigen auf allen Google-Plattformen, einschließlich Search, Display, YouTube, Shopping und Gmail.

Durch die Automatisierung von Geboten, Zielgruppenausrichtung und Anzeigenerstellung lassen sich Zeit und Ressourcen sparen. Der Google-Algorithmus optimiert Kampagnen kontinuierlich und skaliert diese auf die Ziele, die als am wichtigsten definiert werden. Im Gegensatz zu herkömmlichen Google Ads Kampagnen, die verschiedene Kampagnentypen und Einstellungen erfordern, bündelt Performance Max alles in einem. Dies vereinfacht den Kampagnenaufbau und die Verwaltung.

Wie der Name bereits verrät, steigern Performance Max Kampagnen zudem die eigene Anzeigenleistung, indem sie durch maschinelles Lernen genau die Nutzer mit der höchsten Wahrscheinlichkeit einer Conversion ansprechen.

Um die Benefits von Performance Max Kampagnen optimal für SEA zu nutzen, braucht es allerdings viel Know-how, strategische Planung und fortlaufende Verbesserungsmaßnahmen. Als erfahrene SEA-Agentur unterstützen wir gerne dabei – mit unserem tiefgreifendes Verständnis für diese automatisierte Form der Google-Anzeigen als Google Premier Partner. Wir freuen uns auf die Kontaktaufnahme.

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Uli Zimmermann

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