PPC Manager
Robert ist PPC Manager bei eMinded und im Bereich SEA & Socials Ads tätig. Privat liebt er gutes Essen, Filme & Serien, Reisen und ein intensives Workout im Fitnessstudio.
Viele Unternehmer fragen sich, ob Online-Marketing wirklich nötig ist. Verständlich, denn wer einen Friseursalon oder eine Bäckerei um die Ecke führt, denkt oft: Die Kunden kommen sowieso vorbei. Doch die Realität sieht anders aus. Die meisten Menschen suchen heute online nach lokalen Dienstleistern. Wer nicht digital zu finden ist, existiert für viele potenzielle Kunden nicht. Trotzdem lassen viele Unternehmen diese Chance ungenutzt. Dabei bietet lokales Online-Marketing einen doppelten Nutzen: Es hilft nicht nur bei der Kundengewinnung, sondern auch beim Recruiting qualifizierter Mitarbeiter. Unsere Case Study mit Alpenland zeigt, wie effektiv lokales Marketing dazu genutzt werden kann um auch im Umkreis trotz Branchenpersonalmangel qualifizierte Bewerber erreicht werden können.
Doch welche Formen des lokalen Online-Marketings gibt es? Wie kann dieses Thema angegangen werden und welche Aspekte müssen beachtet werden? In diesem Beitrag geben wir einen Überblick zum Thema „Lokales Online-Marketing“.
Inhalt
Lokales Marketing zielt darauf ab, Unternehmen mit ihrer unmittelbaren Zielgruppe in der Region zu verbinden. Es umfasst Strategien, die speziell darauf ausgelegt sind, die Sichtbarkeit und Reichweite eines Unternehmens in einem festgelegten geografischen Bereich zu steigern.
Das Suchverhalten hat sich in den letzten Jahren stark verändert: Dank Zero-Click-Results, der inzwischen überwiegenden Nutzung mobiler Geräte und der kürzlichen Integration KI-gestützter Answer Engines wie AI Overviews werden immer mehr Suchanfragen direkt in den Suchergebnissen beantwortet. Gleichzeitig geht die schon länger Tendenz dahin, dass lokale Suchanfragen immer stärker auf transaktionale Absichten abzielen – Nutzer suchen nicht nur nach Informationen, sondern auch nach Lösungen in ihrer unmittelbaren Umgebung. Wer hier als Unternehmen online präsent ist und gezielt lokale Märkte anspricht, hat einen klaren Wettbewerbsvorteil gegenüber denen, die in den regionalen Suchergebnissen nicht auftauchen.
Um bei der Suchmaschinenoptimierung lokal in deiner Region bestens aufgestellt zu sein, gibt es ein paar nützliche Maßnahmen, die jeder Marketer für eine bessere regionale Auffindbarkeit anwenden sollte:
Ein Beispiel: Eine überregionale Pizzakette gibt in das SEO-Tool „beste Pizza“ ein und lässt die Suche über den Standort Berlin ablaufen. Die angezeigten Ergebnisse können abweichen von den Ergebnissen, die er angezeigt bekommt, wenn er die Suche über den Standort München abwickelt.
Im Alltag wird häufig auf das Smartphone zurückgegriffen, um nach Informationen wie den Öffnungszeiten der nächsten Postfiliale, einer Tankstelle oder eines Restaurants zu suchen. Diese Informationen sind oft direkt in den Google-Suchergebnissen sichtbar, ohne dass eine Website aufgerufen werden muss. Die Google Unternehmensprofile beinhalten in der Regel wichtige Details wie Öffnungszeiten, Branche, Adresse und Telefonnummer. Ein Google Unternehmensprofil sieht normalerweise wie folgt aus:
Darüber hinaus können Kunden Bewertungen abgeben, was den Vertrauensfaktor erhöht. Besonders gute Bewertungen spielen im Google Business Profil eine große Rolle. Sie stärken zum einen das Vertrauen der Kunden in das Unternehmen und wirken sich zudem indirekt auf das Ranking in Google aus. Positive Bewertungen suggerieren Google nicht nur, dass das Unternehmen vertrauenswürdig ist, sondern auch, dass es bei Nutzern gut ankommt.
Ein gut gepflegtes Google Unternehmensprofil ist besonders für lokale Unternehmen von großer Bedeutung, da es nicht nur in den Suchergebnissen erscheint, sondern auch für die Standortmarkierungen auf Google Maps verantwortlich ist. Zudem trägt ein vollständiges und sorgfältig gepflegtes Google Unternehmensprofil wesentlich zu guten Rankings in den lokalen Suchergebnissen bei.
Auch im SEA können auf regionaler Ebene Entscheidungen getroffen werden, um mehr Reichweite zu generieren und präzise zu targeten:
Wie wir bereits eingangs erwähnten haben wir eine Strategie für Alpenland entwickelt, um mehr Fachkräfte für unterschiedliche Standorte zu gewinnen. Mithilfe von Social und Google Ads konnten Bewerbungen in der richtigen Region generiert werden, indem wir die Kampagnenstruktur optimierten und die Ansprache auf die lokalen Bedürfnisse anpassten. Dies hatte einen Anstieg von 119 % mehr Bewerbungen und eine Conversion Rate von 7,7 % für Alpenland zur Folge.
Um lokale Suchanzeigen zu schalten ergänzten wir negative Keywords, optimierten das Conversion Tracking und reduzierten den Streuverlust, um gezielt die richtigen Bewerber anzusprechen. Besonders wichtig war uns dabei, Standorte individuell zu betrachten und das Targeting darauf abzustimmen, um den regionalen Fachkräftemangel besser anzugehen. Auf diese Weise konnten wir für jedes Alpenland-Heim die Anzeigen auf die spezifischen Bedürfnisse und offene Stellen fokussieren – und so jeden Standort direkt und gezielt unterstützen.
Lokales Online-Marketing ist für Unternehmen längst kein Nice-to-have mehr, sondern ein entscheidender Erfolgsfaktor. Wer die richtigen Tools wie Google Unternehmensprofile und Geo-Targeting nutzt und dabei typische Fehler vermeidet, verschafft sich klare Wettbewerbsvorteile.Der Schlüssel zum Erfolg liegt in einer durchdachten SEO- und SEA-Strategie, die regelmäßig überprüft und angepasst wird. Unternehmen, die lokales Marketing können nicht nur neue Kunden gewinnen, sondern sich langfristig in ihrer Region etablieren.
PPC Manager
Robert ist PPC Manager bei eMinded und im Bereich SEA & Socials Ads tätig. Privat liebt er gutes Essen, Filme & Serien, Reisen und ein intensives Workout im Fitnessstudio.
Sie müssen den Inhalt von reCAPTCHA laden, um das Formular abzuschicken. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten mit Drittanbietern ausgetauscht werden.
Mehr InformationenSie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von Turnstile. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr InformationenSie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von Facebook. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr InformationenSie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von Instagram. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr InformationenSie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von Instagram. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr InformationenSie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von X. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr Informationen