Agentur für Leadgenerierung

Unter einem Lead versteht man Personen oder Unternehmen, die über verschiedene Aktionen und Methoden Interesse an einem Produkt bzw. einer Dienstleistung zeigen – zum Beispiel durch das Ausfüllen eines Formulars auf der Webseite, das Abonnieren eines Newsletters oder das Hinterlassen von Kontaktdaten bei einer Veranstaltung.

Die Leadgenerierung bildet im B2B und im B2C einen essenziellen Schritt für die gesamte Customer Journey, im Verkaufsprozess und vor allem in der Neukundengewinnung. Ohne Leads gibt es keine potenzielle Kundschaft – was wiederum bedeutet, dass der gewünschte Umsatz ausbleibt. Eine effektive Leadgenerierung hilft dabei, das Zielpublikum und potenzielle Kunden besser zu verstehen, die Marketingstrategie zu optimieren und letztendlich mehr Verkäufe zu erzielen.

Als mehrstufiger Prozess in der Customer Journey zielt die Leadgenerierung darauf ab, interessierte Personen zu identifizieren, sie dazu zu bringen, ihr Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zu bekunden und sie dann in Käuferinnen und Käufer umzuwandeln. Dies kann über verschiedene Kanäle und Inhalte sowie Methoden wie SEO, SEA, Content Marketing oder Social Media Marketing erreicht werden.

Der Erfolg und die Qualität eines Leads hängt von verschiedenen Faktoren ab und zeigt im Wesentlichen auf, wie wahrscheinlich es ist, dass ein Lead zu einem Kunden oder einer Kundin wird. Hochwertige Leads weisen typischerweise Merkmale wie Relevanz für ein Angebot, Kaufbereitschaft, Ausfüllen von Kontaktdaten, positive Interaktion sowie eine gute Übereinstimmung mit der gewünschten Buyer Persona aus.

Die Qualität der Leads verbesserst man vor allem durch eine handfeste Strategie. Für eine Steigerung müssen Zielpublikum sowie die Pain Points und Wünsche der eigenen Interessenten genau erkannt werden. Zudem ist es für einen langfristigen Erfolg unabdingbar, die eigenen Leads ab dem Erstgespräch kontinuierlich zu verfolgen und sie zu analysieren, um ihre Aktivitäten und Präferenzen besser zu verstehen und Maßnahmen bei Bedarf anzupassen.

Die Zusammenarbeit mit einer Agentur bedeutet Zugriff auf erprobte Methoden, Marktkenntnis und technologische Infrastruktur. So lassen sich Zielgruppen präziser ansprechen, Streuverluste reduzieren und automatisierte Prozesse etablieren, die Leads in qualifizierte Kontakte und echte Kundschaft verwandeln.

Die Kosten für die Dienstleistungen einer Leadagentur hängen von Aspekten wie dem Leistungsumfang, der Agenturgröße und der Erfahrung ab. Wird sich nach einem Erstgespräch für die Betreuung durch eine professionelle Leadgenerierung Agentur entschieden, sollten als ungefährer Preisüberblick mit einem monatlichen Honorar von mindestens 1.500 € gerechnet werden.